大话地产---陕北房展给我们带来什么？

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开发商名单（排名不分先后）：天地源股份、深圳合能、侨盛地产、经发地产、高新地产、金泰恒业、龙扬发展、九州映红（兵马俑国际旅游广场）、雅狐企划、南星地产、策源置业、陕西风驰传播（七星地产）、国华实业、中登集团
主办单位：搜房网
网络支持：西安搜房网
参与媒体：西安晚报、三秦都市报
网友讨论地址

时间：2006年4月5日下午15：00—17：00
会议地点：西安南大街粉巷3号王子大厦809室

栏目简介

“大话地产”是中国第一大房地产专业门户网站搜房网特别推出的栏目，“大话地产”以热点话题、重要人物、新闻事件为线索，由主讲嘉宾、主持人之间对话，以网站现场直播为主，业内沙龙、新闻专题相配合，并邀请业内人士参与，形成一个强势的业内话语平台。

本期内容

主题：	陕北房展会给我
	们带来什么？
参与媒体：	西安晚报、
	三秦都市报
主办单位：	搜房网
时间：	2006年4月5日下
	午15：00—17：00
会议地点：	西安南大街粉巷
	3号王子大厦809室

主持人

他山：西安搜房网主编

特邀嘉宾

姓名	所在公司
李磊	深圳合能
张海泉	侨盛地产
李志强	经发地产
弋丁卫	高新地产
	金泰恒业
李晓军	九州映红
	南星地产
余舟之	策源置业
张斌	陕西风驰传播
王航	陕西风驰传播
侯长荣	中登集团

他山：我们探讨这个话题叫房展会给我们带来什么？

他山：首先感谢西安的各位发展商，还有媒体一起来参与我们这个搜房网主办的大话地产。这个大话地产是我们搜房网一个品牌栏目，在北京、上海、深圳具有非常广泛的影响力。那么我们也希望把一线城市好的形象和影响力在西安这个地方让它生根发展，让它发扬光大。
我们探讨这个话题叫房展会给我们带来什么？.......

王航：企业和企业之间注重点不同，我们的注重点就是卖房子，我花这个钱值得。

王航：当时也没什么情况，就跟您刚才说的一样。开发商的企业并不是很注重企业文化和企业品牌的推广，主要是卖房子。我参加展会有这么几天了.......

张海泉：我参加这个房产会是卖房子，不是杀人，不是搞文化，他要的是利益

张海泉：按这个房产行业来看的话，房产也是一个经济发展的指标，这个区域经济发展好的话品牌什么都有。从西安来看的话，房产做的比较少，但是这几年房展会有四次，春季两次，秋季两次。房产会一方面是房产市场推动房产发展......

弋丁卫：我们现在的房展会是一个大杂烩......

弋丁卫：我负责营销这方面的时间不长，今天受公司的委托，还有搜房网提供给我这个机会，我很高兴。在改革开放初期的时候我们举办物资交流会，它是有一个过程，我们要提供这样一个平台，形成一个物资交流，逐渐发展过程中会变成专业化的市场......

张海泉：一个想法，有可能去陕北，或者榆林，我要在那设一个点来做。

张海泉：西安市今年二手房市场比较多，看一个区域的房产市场是不是很成熟，二手房活跃的话，市场需求量是有一定的范围。同时这个区域......

侯长荣:这就是一个定位问题，就我所知我们西安在外地做推广也有成功的

侯长荣：这就是一个定位问题，就我所知我们西安在外地做推广也有成功的，但是定位不准，比如东北的某一个地产商曾经在山西搞房展会，据说卖的不错，但是......

李晓军：我们未来推广的时候就像咱们去陕北这样，把目标客群放到出西安

李晓军：我们跟大家坐在一起聊一聊，我们刚来西安有三个月，我们现在做的项目是兵马俑国际旅游广场，过完年一月份接过来的，我们这个项目正在筹备......

余舟之：打广告，办网站，参加房展，这是我个人必要的手段。

余舟之：我也是刚到西安不久，我们策源公司过年以后进入西安的。知道搜房举办陕西的房展会。房展会这个东西，我也是随便的聊一下，我觉得只是我们一个项目产品推广的一个手段之一，大家不要把它看成一个隆重的事情，如果我参加这个房展会的话，我并不希望通过这个达到我多少多少的成交量，这是不可能的。我在上海的时候也组织过这个推广会，是异地的推广......

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★ 搜房网友发表时间：2006年 4 月5日 16 时23分
三月份展会给我的感觉是大同小异了无新意，各家都挖空心思宣传自己的企业形象，几个房模、几个沙盘，几个售楼小姐、几张宣传页，这种形式几年了都不曾改变。我们能不能创新？比如形式上的创新，我们能不能在房展会上展示一下我们的建筑材料、展示一下我们施工队伍、发布一个诚信宣言、搞上一个技术讲座来突出我们的技术含量、弄上几个vip室来进行贵客的接待？这些都可以挖掘啊。再比如我们为什么老在西安搞，搞到咸阳、汉中、陕北这些地方不能搞吗？——一个外行人随便说说

★ ▲幸运草▲ 发表时间：2006年 4 月5日 15 时53分
说实话，西安的房展就像是咱陕西人的扯面一样。远看就是那么一跎宽面条，近看还是那么一跎宽面条。没什么内涵，无非就是葱姜蒜点缀一下。蒙蒙农民伯伯还行…… 这还不是关键的地方，最关键的是每年都一样，每年都是扯面。你做的不烦，我看的都烦了，更别说吃的了。其实办房展也要象办饭馆一样，要各种口味都有，给农民伯伯就上扯面，给城市白领就上大餐。喜欢洋的就上西餐，喜欢中的就上中餐，要吃普通就上家常。说了那么多无非就是一句话：针对不同的客户办不同的房展，这……才是王道。

★ 搜房网友发表时间：2006年 4 月5日 15 时48分
"但是近几年高端的房产中很多品牌的发展商把自己的动机做了一些调整，更多的是自己的品牌价格在这个房展会上得到一个扩张。"哈哈，摸错摸错，搭个大一点的展台，就把每米的价格涨上两三百块，房展会成了涨价会！！！

★ 搜房网友发表时间：2006年 4 月5日 16 时30分
我是个从业者，我想各位前辈有时间能不能回答下我这个问题。诸位觉得方展会的投入产出回报有没有一个固定的模式或者比例？或者说，你们在评估房展的效果的时候，是怎么做的？你们确定投入多少钱的时候，是怎么考虑的？

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